做保险为什么要提成

做保险要提成的原因主要有以下几点：

激励销售人员

提成作为一种奖励机制，能够激励保险从业人员更加积极地销售保险产品。通过销售保险产品获得的保费金额越高，业务员能够获得的提成就越多，这可以激发他们的销售热情和动力，从而提高销售业绩。

收入与业绩挂钩

提成制度使得保险销售人员的收入直接与其销售业绩挂钩，这种薪酬方式能够鼓励业务员更加专注于销售，通过达成更多的交易来获得更高的收入。

吸引和留住人才

保险公司通过提供具有吸引力的提成方案，可以吸引更多的优秀人才加入，并且能够留住那些业绩优秀的业务员。这对于保险公司来说至关重要，因为拥有一支高效的销售团队是推动业务增长的关键。

人脉变现

保险销售往往依赖于人际关系网络，新业务员在初期可能会通过发展自己的亲朋好友来获得业务，从而获得较高的提成奖励。这种机制在一定程度上实现了人脉的变现。

长期收益

虽然业务员在前期可能会获得较高的提成，但长期来看，客户的续保保费也是保险公司的重要利润来源。因此，保险公司会通过提供持续的提成激励，鼓励业务员关注客户的长期维护和服务，以确保客户的续保率，从而获得稳定的长期收益。

成本与风险控制

保险公司在支付提成时，会考虑到成本和投资回报。高提成可以激励业务员更积极地销售，同时保险公司也会通过精算和风险管理来确保能够支付这些提成，并实现盈利。

总的来说，保险提成制度是保险公司用来激励销售人员、提高销售业绩、吸引和留住人才、实现长期收益以及控制成本的重要手段。然而，这种制度也可能导致一些负面效应，如销售人员的过度推销和违规行为，因此保险公司需要在制度设计上进行平衡和优化。